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陆风X7靠“撞脸”路虎极光促热销 被指销量难持久

   2019-11-04 14:53:31 作者: 来源:大发5分PK10

  因外观酷似路虎极光,陆风X7一经亮相,便成为关注的焦点。日前,陆风X7正式上市。北京商报记者了解到,上市不到一个月的时间,陆风X7的销售情况已超过经销商的预期,各款车型均需要预定。同时,网络上已有路虎极光的前格栅出售,并直接标明为陆风X7定制。不少消费者更是直言,就是冲着外观才购买X7。

  业内人士表示,通过外观“借鉴”,陆风X7确实能短期内提升销量,但长此以往,不仅难以支撑陆风的销量,而且对于其品牌实力更是一种损害。

  “撞脸”促热销

  北京商报记者走访时发现,目前陆风仅靠X7一款车型独撑销量。在一家陆风4S店,店内摆放着陆风X5和陆风X7,而消费者都在询问陆风X7的相关情况,一旁的陆风X5则无人问津。

  市民孟先生看中了售价13.98万元的X7中配车型,他表示:“花10万元出头的价钱,买一辆和路虎极光几乎一样的车型,挺值的,而且这车配置也不低。”对于孟先生提到的陆风X7酷似路虎极光的说法,4S店的工作人员在介绍该车卖点时,也并不忌讳。销售人员称,很多消费者都是奔着陆风X7酷似路虎极光的外观,才出手购买的。

  据了解,目前购买陆风X7需要预定,店中还有100多张订单没有消化。销售人员表示:“这些陆风X7都预定出去了,没想到这款‘抄袭\\’的车型能卖得这么好。”

  同时,为了让陆风X7看起来更像路虎极光,一些消费者已经做好了改头换面的准备。孟先生透露,虽然购买陆风X7需要等待一个多月的时间,但其已经在网上订购了路虎极光的前格栅,以及路虎的全套标志。“换上路虎极光的前格栅和标志后,从外观上很难识别出这是一辆陆风X7。”他表示。

  北京商报记者在淘宝网上看到,已经有不少商家打出了陆风X7定制路虎极光前格栅的广告,售价为600元,而且一些拥有线下实体店的商家也表示,购买路虎极光前格栅后,消费者将车开到店中还可负责安装。

  X7独撑销量增长

  X7的热销似乎已让陆风看到了翻身的希望。陆风汽车营销有限公司副总经理潘欣欣曾表示:“未来希望陆风X7能够稳定甚至突破5000辆的月销量。”这也意味着X7将独自撑起陆风全年销量目标。根据陆风的说法,X7在预售期间,共收获了4000辆以上的订单。

  实际上,作为自主阵营中专攻SUV的品牌,陆风的经营业绩并未显著受益于近两年来中国SUV市场的高歌猛进。自去年推出X5车型后,陆风的各款车型销量并未见起色,反而有被边缘化之忧。统计数据显示,自2014年11月至2015年5月以来,陆风汽车分别销售了3008辆、3305辆、2248辆、2001辆、2301辆、2309辆和2276辆。按照陆风方面的规划,今年将冲击5万辆以上的销售成绩,因此其亟须一款能够实现销售增量的车型。

  按照陆风的计划, X7的竞争对手锁定在长城哈弗H6以及长安CS75。今年上半年长城哈弗H6销量为17.2万辆、CS75销量8.7万辆,显然陆风希望复制自主中型SUV的成功,借机实现销量的上扬。

  不过,相比竞争对手,缺少乘用车销售经验和实力的陆风汽车显然在渠道上仍处于劣势。据悉,今年1-7月,陆风已经新增加开业了46家一级经销商,达到150家经销商,而2015年全年陆风希望增加达到180家一级经销商。

  汽车分析师张志勇认为,X7无疑是陆风打赢翻身仗的关键,自主品牌在外观上借鉴豪华品牌的设计,陆风并不是第一个,但更重要的在于该车的品质和服务是否达到豪华品牌的高度。高仿豪华品牌的成功率并不高,满足消费者的需求,良好的品质与服务才能使其真正立足于车市。

  品牌制约后续销量

  事实上,面对竞争日益激烈的国内SUV市场,业内人士普遍认为,考虑到陆风偏弱的品牌力,未来X7面临的市场压力并不轻松。

  潘欣欣表示,据全国乘用车市场信息联席会统计,今年上半年,国内SUV市场增长49%,已成为拉动乘用车市场增长的主引擎。其中,在SUV细分领域,陆风X7所处的紧凑级SUV市场同比增长22%。

  此前,长安CS75、川汽野马T70、广汽吉奥GA6470都曾被指模仿了路虎极光的外观设计,但除了CS75销量过万外,其他两款在售车型销量都不过2000辆,在市场上难言成功。

  与此同时,业内普遍对今后陆风X7的表现并不看好。分析认为,通过模仿制造汽车,虽然研发成本低、见效快,但就目前情况来看,陆风X7的模仿只能说是借炒作赚足了关注度,陆风X7借此提升自己的品牌影响力,却背上了模仿的负面影响,长期通过模仿生存最终会“伤人伤己”。

  北京商报记者 刘洋 蓝朝晖/文并摄


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